Quereinsteiger im Vertrieb – So gelingt der Einstieg
Vertrieb als Quereinstieg: Warum gerade Sales?
Der Vertrieb – insbesondere IT-Sales – ist einer der zugänglichsten und bestbezahlten Bereiche für Quereinsteiger:innen. Unternehmen suchen Persönlichkeiten, nicht Abschlüsse.
Warum IT-Sales?
•Hohe Gehälter – Fixgehalt plus Provision, oft 50.000–80.000 € im ersten Jahr
•Keine Vorkenntnisse nötig – Beratungskompetenz und Lernbereitschaft zählen
•Schneller Einstieg – Nach 3–6 Monaten Weiterbildung bist Du einsatzbereit
•Karriereweg klar – SDR → Account Executive → Team Lead → VP Sales
Typischer Karriereverlauf
1. Sales Development Representative (SDR)
Du identifizierst und qualifizierst potenzielle Kunden. Dein Werkzeug: Telefon, E-Mail und LinkedIn.
2. Account Executive (AE)
Du führst Verkaufsgespräche und schließt Deals ab. Hier steigt die variable Vergütung deutlich.
3. Team Lead / Sales Manager
Du führst ein Team und verantwortest Umsatzziele.
Was lernst Du in der Weiterbildung?
•Sales-Methoden: SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC
•CRM-Systeme: Salesforce, HubSpot
•Kommunikation und Verhandlung
•Produkt- und Marktverständnis
•Bewerbungstraining und Rollenspiele
Für wen ist Sales geeignet?
•Du bist kommunikativ und magst den Kontakt mit Menschen
•Du bist zielorientiert und lässt Dich von Rückschlägen nicht entmutigen
•Du möchtest ein gutes Gehalt mit variablem Anteil
•Du suchst einen klaren Karrierepfad mit schnellen Aufstiegsmöglichkeiten
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