Digitaler Vertrieb: KI Workflows und CRM Specialist
Ø 55.049 €
Jahresgehalt – Dein Weg in eine gefragte IT-Karriere.
Brutto pro Jahr · Quelle: Bundesagentur für Arbeit
- Im Förderfall: 0 € Eigenanteil – 100 % förderfähig
- MacBook inklusive
- Angesehene Zertifikate + IHK Zertifikat
- Bequem von zuhause aus lernen
- Optimal für Quereinsteiger geeignet
Kostenlose & unverbindliche BeratungAntwort innerhalb von 24 Stunden
Jetzt Deinen Platz sichern!
71,8 %
Integrationsquote
(Stand Dez. 2025)
Unsere Teilnehmer arbeiten hier
Mit unserer Weiterbildung erwarten Dich
Auf der einen Seite: die Karriere, auf die Du hinarbeitest. Auf der anderen: alles, was wir dafür in Deinen Kurs packen.
- Attraktive Gehälter und Aufstiegsmöglichkeiten
- Möglichkeiten für Remote-Jobs
- Herausforderungen und Entwicklungspotential
- Die Chance, positiven & wichtigen Einfluss zu haben
- Perspektive auf Führungsverantwortung
- Weiterbildung online oder vor Ort – wie es zu Dir passt
- Für den optimalen Start erhältst Du ein MacBook von uns
- 100% förderfähig
- Angesehene Zertifikate + IHK Zertifikat für Deinen Lebenslauf
- Karrierecoaching – wir begleiten Dich bei der Jobsuche
In vier einfachen Schritten zu Deiner Weiterbildung
Kurzbewerbung ausfüllen
2 Minuten Formular – wir melden uns innerhalb von 24 Stunden bei Dir.
Kostenlose Beratung
In der kostenlosen Beratung klären wir mit Dir Kurswahl, Ablauf und Deine nächsten Schritte.
Gemeinsam lernen
MacBook inklusive, Live-Unterricht mit Deiner Lerngruppe – bequem von zuhause aus oder vor Ort.
Karriere starten
Bewerbungs- und Karrierecoaching nach dem Abschluss – wir begleiten Dich bei der Jobsuche.
Dauert nur 2 Minuten · Kostenlos & unverbindlich
Dein Lehrplan, Modul für Modul
10 Module – praxisnah aufgebaut und direkt anwendbar. Klick Dich durch die Inhalte oder lass Dir den Lehrplan im Beratungsgespräch persönlich erklären.
Fragen zum Lehrplan? Jetzt beraten lassen- Den IT-Sales-Prozess, beteiligte Rollen und typische Übergabepunkte zwischen Vertrieb und Produktteam beschreiben
- Mit einem Market Value Canvas den Nutzen eines digitalen Produkts für eine definierte Zielgruppe strukturieren
- Zentrale Elemente digitaler Produkte und den Produktentwicklungsprozess für Verkaufsgespräche einordnen
- Eigene Kompetenzen mit typischen Rollenprofilen im IT-Vertrieb abgleichen
- Geeignete Stellen anhand von Aufgaben, Anforderungen und Entwicklungsmöglichkeiten bewerten
- Vorstellungsgespräche für vertriebsnahe IT-Rollen vorbereiten und Gesprächssituationen üben
- Wettbewerber, Marktsegmente und Kundenbedürfnisse für ein digitales Angebot analysieren
- Zielgruppen und ein zugehöriges Werteversprechen formulieren
- Kundendaten, Kontakte und Vertriebsaktivitäten in einem CRM-System strukturiert pflegen
- Vertriebsstrategien für ein Software-as-a-Service-Angebot auswählen und begründen
- Geeignete Leadquellen für die Ansprache potenzieller Kundinnen und Kunden priorisieren
- Angebote mit Leistungsumfang, Nutzenargumentation und Konditionen erstellen
- Verhandlungen vorbereiten und auf typische Einwände mit nachvollziehbaren Argumenten reagieren
- Bestehende Vertriebsprozesse visualisieren und Medienbrüche sowie Verzögerungen erkennen
- Vertriebsabläufe mit Design-Thinking-Methoden aus Kundensicht verbessern
- Wiederkehrende CRM-Aktivitäten automatisieren und Auslöser, Bedingungen sowie Folgeschritte definieren
- No-Code-Werkzeuge einsetzen, um standardisierte Abläufe im Vertriebsprozess abzubilden
- Anforderungen für vertriebsnahe Vorhaben erfassen, priorisieren und mit Aufwänden versehen
- Aufgaben mit Scrum- und Kanban-Prinzipien planen und den Arbeitsfortschritt nachvollziehbar machen
- Ziele für ein Vertriebsteam in messbare Ergebnisse und überprüfbare Kennzahlen überführen
- Führungsaufgaben im Vertrieb anhand von Rollen, Verantwortlichkeiten und Abstimmungswegen strukturieren
- Eine Go-To-Market-Strategie für ein digitales Produkt mit Zielgruppe, Nutzenversprechen und Vertriebsweg ausarbeiten
- Ein passendes B2B- oder B2C-Geschäftsmodell für ein digitales Angebot begründen
- Die zuvor erarbeiteten Vertriebs-, CRM- und Automatisierungselemente in einem zusammenhängenden Projekt anwenden
- Projektergebnisse anhand von Zielen, Annahmen und Umsetzungsschritten dokumentieren
- Customer Journey und Buyer Journey mit relevanten Kontaktpunkten und Entscheidungsphasen darstellen
- Einen Sales Funnel mit klaren Stufen, Übergabekriterien und Kennzahlen aufbauen
- Eigene Vertriebsaktivitäten priorisieren und Arbeitszeit auf Pipeline-relevante Aufgaben ausrichten
- Mit Rückschlägen im Vertriebsalltag umgehen und die eigene Handlungsfähigkeit reflektieren
- Nutzenargumentationen für unterschiedliche Gesprächspartner im SaaS-Vertrieb formulieren
- Kundentermine strukturieren, Fragen zur Bedarfsklärung einsetzen und nächste Schritte verbindlich vereinbaren
- Leadquellen anhand von Zielgruppe, Reichweite und Aufwand auswählen
- Outbound-Nachrichten erstellen und Erstgespräche telefonisch vorbereiten
- Automatisierungspotenziale im CRM anhand wiederkehrender Vertriebsaufgaben identifizieren
- KI-gestützte und regelbasierte Abläufe für Datenerfassung, Nachfassaktionen und Aufgabenverteilung konzipieren
- Vertriebsunterlagen und interne Informationen so strukturieren, dass sie im Verkaufsprozess nutzbar sind
- Schnittstellen zwischen Sales und Product definieren und Anforderungen nachvollziehbar übergeben
Forward Education in Zahlen
Erfolg messbar gemacht: 100 % förderfähige Weiterbildungen, Dozent:innen aus der Praxis und kleine Lerngruppen. Wir begleiten Dich nicht nur fachlich, sondern persönlich – mit Live-Unterricht, individueller Beratung und Karrierecoaching für Deine Jobsuche.
71,8 %
Integrationsquote
unserer Absolvent:innen im neuen Job · Stand: Dezember 2025
400+
erfolgreiche Absolvent:innen
55.049 €
Ø Jahresgehalt in diesem Berufsfeld
Jährlich, brutto – Quelle: Bundesagentur für Arbeit
100 %
remote – Live-Unterricht in kleinen Gruppen
Häufige Fragen
FAQ
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